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卖出好产品 过上好日子
日期:2021-04-15 浏览
4月14日《人民日报》6版以《卖出好产品 过上好日子》为题,报道了三位乡村电商创新销售模式,让农村的好货出山、助村民增收致富的故事,清江肴生态农业有限公司董事长田江海就是其中一位。文章较详细地报道他通过网络拓宽农产品销售渠道的事迹,主要内容如下。

走进位于长阳土家族自治县龙舟坪镇津洋口村的“清江肴”发货仓库,只见物流车进进出出,“高峰时,日均发货1500单以上,日均电商销售额有18万多元,还需要请50多名工人过来帮忙。”清江肴生态农业有限公司董事长田江海说。

田江海家住长阳资丘镇天河坪村,5年前,他还是杭州一家互联网公司的员工。2016年,34岁的田江海回乡创业。他试着开了网店,销售长阳本地盛产的清江椪柑和脐橙等农产品,当年销售额就达到200多万元。

“一开始只当中间商,货源质量参差不齐。”2017年,田江海自筹资金500多万元,在长阳大堰乡建成了占地6000多平方米的生产基地,做木耳、腊肉等农产品加工。后来,又注册了多个商标,先后取得腌腊肉制品、蔬菜干制品等食品的生产许可证。

2019年起,田江海先后投资30多万元,在大山里建起了直播间,但效果并不理想。“观看量太少,直播转化率太低。”田江海说,在县科学技术和经济信息化局的帮助下,公司寻求与长阳本地多名网络主播合作。“梅子”是当地一名拥有140万粉丝的网络主播,帮助公司把黄皮黄心小土豆销售一空。

得益于长阳电子商务示范县项目的推进,田江海又与多家电商企业签订代加工协议;成立专门的直播运营公司,短短3个月时间,公司带货营业额就突破600万元。今年,公司打算培养至少10名农村主播,在电商平台上传播更多接地气、冒热气的声音,为好货出山聚集更多人气。














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